Odbicie Przekonań … czy tylko Zgrabnie Ułożona Fasada?

https://www.youtube.com/watch?v=bZgGPMev134

Oscar Wilde powiedział: „Bądź sobą; inni są już zajęci.” 

Nadszedł czas, żebyś wziął sprawy w swoje ręce i wykreował swoją  Markę Osobistą, której wyjątkowość będzie wyrazem tego, kim tak naprawdę jesteś.

Musisz zdawać sobie sprawę, że budowanie silnej Marki Osobistej to nie tylko kwestia wizerunku zewnętrznego, ale przede wszystkim to świadomość swoich wartości, celów i sposobu, w jaki chcesz być postrzegany przez innych.

Dzisiaj stawiam Ci pytania, na które musisz sobie odpowiedzieć. 

Musisz być jak James Bond. Bo odkrywanie unikalnej wartości swojego wizerunku to taka misja, gdzie z jednej strony musisz być szpiegiem, starającym się odkryć najgłębsze tajemnice, a z drugiej strony musisz zostać superbohaterem własnego życia zawodowego.

Czym jest Unikalna Wartość Marki Osobistej

W jednym zdaniu można powiedzieć, że jest to esencja, która sprawia, że jesteś niepowtarzalny (… bo jesteś) i coś co sprawia, że wyróżniasz się spośród innych (… bo na bank się wyróżniasz).

Nieco bardziej precyzyjnie to kombinacja Twoich:

  • cech osobistych
  • doświadczeń
  • umiejętności
  • pasji

… która tworzy niepowtarzalną „miksturę” Twojej tożsamości zawodowej.

Czyli jest to to coś, co sprawia, że jesteś niezapomniany i ceniony przez innych.

Pora na kilka przykładów:

1. Elon Musk – wizjoner i innowator w dziedzinie technologii. Jego Unikalna Wartość tkwi przede wszystkim w zdolności do myślenia poza ramami, w dążeniu do realizacji odważnych celów i w jego wierze w przyszłość. Wszystko to znajdziesz również w Tesli czy np. w  SpaceX, czyli w firmach Elona.

2. Oprah Winfrey – ikona mediów i światowej klasy motywatorka. Jej Unikalna Wartość leży z kolei przede wszystkim w empatii, w autentyczności i w jej zdolności do inspirowania milionów ludzi na całym świecie. Jej Marka Osobista jest symbolem siły, determinacji i pozytywnego wpływu.

3. Gary Vaynerchuk – ekspert ds. mediów społecznościowych i influencer. Jego Marka Osobista jest związana z przekazem motywacyjnym, strategiami biznesowymi i prowadzeniem własnej agencji marketingowej. Wyraża się w bezpośredniości, w autentyczności i nieustającym dążeniu do osiągnięcia sukcesu.

Wniosek numer 1 jest taki, że Unikalna Wartość Marki Osobistej może przybierać przeróżne formy i może być ukierunkowana na różne cele, ale zawsze jest kluczowym elementem sukcesu. Tak naprawdę stanowi fundament twojego wizerunku zawodowego i twojej Marki Osobistej.

Unikalna Wartość Twojej Marki Osobistej:

  1. to droga do wyróżnienia się na tle konkurencji 
  2. to fundament, na którym budujesz swoje relacje z odbiorcami. 

Pierwsze zadanie dla Ciebie: 

Zastanów się, co sprawia, że ludzie wybierają produkty lub usługi od konkretnych marek. 

Albo co sprawia, ze Ty wybierasz produkty albo usługi różnych marek?.

Odpowiedź wydaje się oczywista: przyciągają nas Marki, które reprezentują sobą jakąś Unikalną Wartość (UW). Na koniec dnia okazuje się bowiem, że ważniejsze jest nie to, CO robisz (chociaż umówmy się, jest też mega ważne), ale DLACZEGO to robisz. 

Problem w tym, że większość Marek Osobistych nie wnosi niczego nowego (albo atrakcyjnego) do życia swoich odbiorców. Brakuje im tego „czegoś”. Brakuje im tej iskry, która sprawia, że wyróżniają się na tle innych, bo zapominają o najważniejszym – o swojej Unikalnej Wartości (UW).

Przede wszystkim chodzi tutaj o to, jak Marka komunikuje swoje wartości i swoją misję . 

Tak samo jest w przypadku Marki Osobistej.

Odkrycie i jasne zdefiniowanie swojej Unikalnej Wartości pozwoli Ci nie tylko precyzyjnie komunikować, kim jesteś i czego można się  po Tobie spodziewać, ale przede wszystkim pozwoli Ci przyciągnąć do siebie (a potem utrzymywać) zainteresowanie tych, którzy dzielą z tobą te same wartości i te same cele. A to tworzy silniejsze i bardziej autentyczne relacje z otoczeniem.

Dla Ciebie, jako właściciela marki – jasne określenie i komunikowanie Unikalnej Wartości to droga do budowania zaufania. Kiedy ludzie wiedzą, czego się po Tobie spodziewać, łatwiej im będzie Tobie zaufać i łatwiej będzie im podjąć decyzję o zaangażowaniu – czy to w formie zakupu, polecania Ci innym, czy też podjęcia współpracy. Daje Ci to przewagę w sprzedaży, a nawet w poszukiwaniu nowych możliwości zawodowych.

Natomiast dla odbiorców Twojej marki, czyli najprawdopodobniej dla Twoich klientów lub współpracowników , Twoja Unikalna Wartość to obietnica, że doświadczą czegoś wyjątkowego. Czegoś, co tylko Ty możesz im zaoferować. To może być np. wyjątkowy styl komunikacji, albo unikalne podejście do rozwiązywania problemów, albo jakieś  niepowtarzalne Twoje doświadczenia. To, co przyciąga ludzi do Ciebie, to również to, co sprawia, że zostają z Tobą na dłużej .

Czyli mówiąc inaczej – odkrycie i pielęgnowanie Unikalnej Wartości Twojej Marki Osobistej to inwestycja, która przynosi korzyści zarówno Tobie, jak i Twoim odbiorcom. Dla Ciebie to solidny fundament pod autentyczność, zaufanie i różnicowanie się na tle innych Marek. Dla odbiorców – gwarancja jakości, spójności i unikalnego doświadczenia, które przeżyją tylko  z Tobą – z nikim innym.

Skoro poruszamy ten temat, to nie sposób nie wspomnieć innego kota biznesu jaki jest Simon Sinek, który mówi, że:  „Ludzie nie kupują tego, CO robisz; kupują to DLACZEGO to robisz. A to, co robisz, jest tylko dowodem na to, w co naprawdę wierzysz.” 

To jest najważniejszy fragment.  Przeczytaj to raz jeszcze:

„Ludzie nie kupują tego, CO robisz; kupują to DLACZEGO to robisz. A to, co robisz, jest tylko dowodem na to, w co naprawdę wierzysz.”

Trzy Kluczowe Pytania

  1. Czy to, co robisz, naprawdę jest odzwierciedleniem Twoich głębokich przekonań?
  2. Czy Twoja Marka Osobista autentycznie reprezentuje Twoje pasje i najgłębsze wartości? Czy jest to jedynie misternie skonstruowany wizerunek dla celów marketingowych?
  3. Czy Twoje działania są prawdziwym wyrazem tego, co w Tobie najgłębsze – czyli Twojego „dlaczego”?

Bo to właśnie Twoje „dlaczego” jest tym, co sprawi, że wyróżnisz się w tłumie a jednocześnie przyciągnie do Ciebie ludzi o podobnych wartościach i przekonaniach. 

Twoje „dlaczego” jest fundamentem Twojej Unikalnej Wartości.

Zatrzymaj się na moment i pomyśl:

  1. Czy potrafisz jasno wyrazić, DLACZEGO robisz to, co robisz? 
  2. Czy Twoje „DLACZEGO” znajduje odzwierciedlenie w sercach i umysłach innych?
  3. Czy Twoje codzienne działania są naprawdę kierowane Twoimi autentycznymi wartościami?

Zainwestuj czas, żeby poeksplorować ten temat i sformułować swoje najgłębsze przekonania i swoje wartości, czyli mówiąc inaczej: Jaką historię chcesz opowiedzieć światu za pomocą swojej Marki Osobistej? Jaki obraz siebie chcesz zbudować w oczach klientów, partnerów albo współpracowników?

Przedstawię Ci teraz przykład Brene Brown – światowej sławy badaczka odwagi, wrażliwości i empatii.

Jak Brene Brown zbudowała Unikalną Wartość swojego Wizerunku Zawodowego?

Bo na pewno nie było to dziełem przypadku. To właśnie jej Unikalna Wartość (UW) – autentyczność i moc pokazywania swojej wrażliwości –  zdefiniowała jej sukces. Co takiego zrobiła Brené, aby odkryć i pielęgnować swoją UW?

  1. Rozpoznała swoje „DLACZEGO”.

Brené zaczęła od głębokiego zrozumienia swoich motywacji. Jej głównym napędem stało się dążenie do zrozumienia ludzkich emocji i pokazania, że wrażliwość jest siłą, nie słabością.

  1. Odważyła się być autentyczna.

Brené nie bała się pokazać swoich słabości. Otwarcie dzieliła się swoimi doświadczeniami, nawet jeśli były one pełne wrażliwości. Ta autentyczność przyciągnęła ludzi, którzy widzieli w niej kogoś, z kim mogą się utożsamiać.

  1. Dzieliła się swoją historią.

Poprzez swoje książki i wystąpienia, Brené opowiadała historie oparte na badaniach i osobistych doświadczeniach. Pokazywała, jak odwaga, wrażliwość i empatia wpływają na jej życie i relacje z innymi.

  1. Praktykowała empatię.

Brené zawsze podkreślała znaczenie empatii w budowaniu relacji. Non-stop pokazuje, jak ważne jest, aby zrozumieć emocje innych i być z nimi w kontakcie.

  1. Nieustannie się rozwijała.

Brené nie przestała na jednym odkryciu. Kontynuuje ciągle swoje badania i wciąż poszukuje nowych sposobów na zrozumienie ludzkiej odwagi i wrażliwości. Ta ciągła chęć do nauki i dzielenia się wiedzą uczyniły z niej światową liderkę w dziedzinie psychologii emocjonalnej.

Brené Brown uczy, że budowanie silnej Marki Osobistej wymaga:

  1. Autentyczności
  2. odwagi do pokazywania swojej prawdziwej natury
  3. nieustannego dążenia do zrozumienia siebie i do rozwoju samego siebie. 

Jak można odkryć UW swojego Wizerunku Osobistego?

  1. Zacznij od Pytań: 

Zadaj sobie kilka kluczowych pytań: 

  • Co Cię napędza? 
  • W czym jesteś naprawdę dobry? 
  • Dlaczego robisz, to co robisz? Nie „po co” tylko „dlaczego”? 

„Po co” to pytanie o rezultat. 

„Po co” to skutek i  na pewno masz lub możesz mieć szereg korzyści z silnej Marki Osobistej (np. większa rozpoznawalność, łatwiejsza sprzedaż, prestiż, poczucie bycia ekspertem itd. ), ale tutaj pytam Cię o przyczynę a nie o skutek. Czyli: Dlaczego robisz to, co robisz? 

Znajdź w tym jakąś formę misji osobistej.

Misja ta będzie dużo ważniejsza niż skutek 

To jest pierwszy krok do zrozumienia swojej Unikalnej Wartości.

Znowu wrócę do Simona Sinek, który mówi: „Ludzie nie kupują tego, CO robisz; kupują to DLACZEGO to robisz. A to, co robisz, jest tylko dowodem na to, w co naprawdę wierzysz.”

Twoje „DLACZEGO” to fundament Twojej Unikalnej Wartości – od tego musisz zacząć.

Dlatego że Twoja pasja i Twoje główne motywatory do działania – to potężny element Twojej Unikalnej Wartości. A ludzie są przyciągani do tych, którzy robią coś z pasją. Zapytaj więc sam siebie: 

  • Czym Ty się pasjonujesz? 
  • Co nie pozwala Ci spać po nocach?
  • Jakie jest Twoje „DLACZEGO”?

I pomyśl o tym teraz.

  1. Analiza SWOT

Stwórz prostą analizę SWOT dla siebie.

Jeśli nie miałeś do tej pory do czynienia z tym narzędziem to musisz koniecznie odrobić lekcję. Poszukaj w internecie informacji na temat analizy SWOT – jest to kapitalne narzędzie, które pozwali Ci określić stan wejściowy i aktualną sytuację.

SWOT to akronim od:

  • Strengths (Mocne Strony)
  • Weaknesses (Słabe Strony)
  • Opportunities (Szanse)
  • Threats (Zagrożenia)

Strengths (czyli Twoje Mocne Strony) – na tym powinieneś budować swoją Markę Osobista.

  • Jakie są Twoje największe atuty?
  • Jakie są Twoje najlepsze umiejętności?
  • Jakie unikalne masz doświadczenia
  • Jakie są cechach charakteru, które wyróżniają Cię na tle innych?

Weaknesses (czyli Twoje Słabe Strony) 

  • Co Cię ogranicza a co wynika z Ciebie, czyli z Twoich Słabych Stron?
  • Które z Twoich zachowań mogą Ci utrudniać budowanie Marki osobistej?
  • Jakich umiejętności Ci brakuje, ale jakie są na zbyt niskim poziomie?
  • Jakiego doświadczenia Ci brakuje?

Bądź szczery wobec siebie i zidentyfikuj obszary, w których możesz się poprawić. Jest o tyle istotne, że Twoje Słabe Strony (jeśli nic z tym nie zrobisz) mogą zrujnować Twój wizerunek i Twoją Markę Osobistą.

Opportunities (czyli Zewnętrzne Szanse, które należy wykorzystać)

Teraz powinieneś przeanalizować otoczenie zewnętrzne i okazje jakie występują albo będą występować na rynku a które dobrze byłoby wykorzystać. Pod warunkiem, że będziesz do tego przygotowany.

  • Jakie okazje i szanse stoją przed Tobą? 

Rozważ np. trendy w branży, zmiany na rynku, albo nowe segmenty rynku, nowe grupy klientów. Może cos niedobrego dzieje się z konkurencja? Oczywiście źle im nie życzymy, ale zawsze dla Ciebie to jakaś okazja rynkowa, którą warto wykorzystać😊

Threats (czyli Zagrożenia Zewnętrzne, które należy pokonać albo zneutralizować).

  • Co stoi (albo może stanąć) Ci na przeszkodzie w Twoim rozwoju? 

Mam tutaj na myśli takie czynniki zewnętrzne, które też mogą Cię blokować. Być może to zmiany technologiczne, albo konkurencja (która, niestety dla Ciebie, robi coś genialnego na rynku), albo jakieś  inne zewnętrzne zagrożenia.

Analizując te 4 obszary zaczniesz dostrzegać unikalne połączenie między nimi a to pomogą Ci:

  • zdefiniować Twój wizerunek
  • określić Unikalną Wartość Marki Osobistej
  • oraz to, co powinieneś zrobić, aby wykorzystać nadarzające się okazje i przeciwdziałać zagrożeniom.

Odpowiedzieć sobie teraz na kilka pytań:

  • Czy Twoje Mocne strony pozwalają ci już dzisiaj wykorzystać okazję, które są na rynku? 
  • Albo przeciwdziałać tym zewnętrznym zagrożeniom? 
  • A może niestety nie? Bo masz pewne słabe strony, które będą blokować Twój rozwój i nie pozwolą Ci wykorzystać tych okazji i pociąg odjedzie bez Ciebie?
  • Czy zewnętrznej zagrożenia jeszcze bardziej uwypuklą twoje słabe strony i okaże się, że jesteś w jeszcze głębszej czarnej „d” niż byłeś do tej pory?
  1. Słuchaj Feedbacku
  • Co ludzie mówią o Tobie? 
  • Jaką mają opinię na Twój temat? 
  • Za co szczególnie Cię cenią? 
  • Za co Cię podziwiają? 

To, jak inni Cię postrzegają, da Ci szereg  cennych wskazówek do zdefiniowania swojej Unikalnej Wartości, bo czasami jest tak, że nawet nie zdajesz sobie sprawy z tego, co w Tobie jest najważniejsze dopóki ktoś Ci tego nie powie. 

Teraz, gdy masz już narzędzia, to najwyższa pora je wykorzystać:

  • Pytania
  • Analizę SWOT
  • Feedback

Najlepiej byłoby gdybyś połączył te 3 strategie.

Świetnie uzupełniają się ze sobą i pozwolą Ci lepiej określić Unikalną Wartość swojej Marki Osobistej.

Poświęć teraz kilka dni na eksplorację tych tematów. 

Nie spiesz się z tym etapem dlatego, że tak naprawdę jest on najważniejszy.

Cała reszta z budowaniem Twojej Marki Osobistej będzie konsekwencją tego, co zrobisz na tym etapie. Pozwól, aby te pytania pożyły trochę w Twojej głowie i w Twoim sercu. Rób sobie notatki. Analizuj je. Skreślaj to, co okazuje się zbędne. Dodawaj nowe przemyślanie. Na koniec ma Ci wyjść bardzo klarowny i bardzo czytelny obraz Twojej Unikalnej Wartości – takiej, że jeżeli ktoś obudzi Cię w środku nocy, to będziesz w stanie wymienić 3 fundamenty na których chcesz budować swój wizerunek. 

I zachęcam Cię do tego, żeby to były  3 fundamenty, wartości albo strategie. 

Dosłownie 3 – nie więcej. 

Jeden element nie jest w stanie opisać tego, co dla Ciebie jest najważniejsze.

Natomiast większa ilość (7-10 elementów) stworzą zbyt rozmyty obraz Twojego Wizerunku i wprowadzi to więcej zamieszania niż porządku. A przecież chcesz mieć wyrazistą Markę a nie coś rozmytego. Masz skoncentrować się na 3 najważniejszych wartościach swojej Marki 

Cała reszta będzie już bardzo prosta😊

Podsumowanie

Bernadette Jiwa, znana autorka i ekspertka ds. marketingu, mówi że: „Twoja unikalna propozycja wartości definiuje Twój osobisty znak na rynku – jest jak twój znak towarowy – i tak jak każdy zna logo Apple, Coca-coli czy Macdonalds’a – tak Twoim znakiem towarowym jest Twoje imię i nazwisko, albo Twoja firma. A za tym znakiem towarowym  jest obietnica jakiejś wartości, którą możesz dostarczyć innym.”

Po pierwsze, zidentyfikuj, co Cię wyróżnia. 

Masz trzy narzędzia, które Ci w tym pomogą.

Po drugie, zastanów się, w jaki sposób Twoja unikalna wartości rozwiązuje konkretne problemy Twoich klientów czy współpracowników. Jak możesz ich życie uczynić lepszym? Łatwiejszym? A może nawet bardziej inspirującym? Tak, aby Wartość, która stoi za Tobą i Twoją Marką Osobistą miała dla nich znaczenie.

I wreszcie, pamiętaj, że Twoja Marka Osobista to coś znacznie więcej niż słowa na papierze czy ekranie. To przede wszystkim Twoje działania każdego dnia. To sposób, w jaki komunikujesz się z innymi. Oraz autentyczność, z jaką to robisz. 

Jeżeli ten wpis Ci się podobał to zostaw komentarz, daj łapkę w górę i przede wszystkim wyślij ten link do swoich znajomych. Nawet nie wiesz, kto może potrzebować w tej chwili tej informacji a pamiętaj – dobro wraca i to zwielokrotnione.

Zachęcam Cię też do śledzenia moich profili na mediach społecznościowych i do odwiedzenia strony patronite.pl i do wsparcie profilu GIGANCI ZARZĄDZANIA. Każdy Twój gest bardzo doceniam i z już góry bardzo za niego  dziękuję. Dla mnie to wyraźny sygnał, że to co robię ma sens i że komuś przynosi to wymierną korzyść.

I pamiętaj – nie bój się być sobą i pokazywać światu, co Cię wyróżnia.

Cześć

Artur